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146.第146章 谈判

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    “难道方小姐不想将手艺发扬光大吗?销量越多,赚得越多,不是吗?”赵书朗似乎有些惊讶,也有些不解。

    “话是那么说,但是赵先生是做大生意的,冒昧请问,如意斋在整个东黎国两百家分铺里,是否所卖之物全部一模一样?”

    赵书朗愣了一下,说道:“不完全,也会因各地风俗不同各自卖些独特物品。但热销或主打商品还是会有。”

    “那就对了,毕竟这些靠制作工艺的商品,不比天一书局的印刷品,可以批量生产,同一个雕版可以在很短的时间内印出多张一模一样的内容来。”

    “我家产品是制作手艺,靠一双手一个一个缝出来的,要量产就只能增加人手,增加人手就是泄露技术。”

    “因此,请原谅小女子无法将这门手艺发扬光大了。何况,若真有那一天,不仅是我家没活计了,就是如意斋,怕也没有独家生意了吧。”

    赵书朗沉默。虽然他能确保大批量绣工保密,但确实无法保证这门技术不会外泄。

    他的目的自然是为了增加产量,提升如意斋的销量和利润,但若不再是独门生意,不但市价会乱,他们的利益自然也受到很大影响。

    “不知你们有多少人力,一天能完成多少只手袋?”思索之间,他缓缓问道。

    “我们以前和如意斋合作,是十天送一次货,能送到两百只,赶一赶,再多做几十只也可以。”方小福说了一个大概。

    这是以九个人的力量,在她要求每天只做两只的前提下。如果赶工,将玉玲她们调过来,自然就增加了几十只了。

    一个小作坊有十几个绣工,这规模也不算小了。主要是如意斋一次吞吐量太大,其实这也是他们太急躁了,因为是可以囤货的。

    “我们两百家分铺,再加上生意最好的总铺,一个铺子放十只,总数也是可观,若一天卖掉十只……”

    赵书朗不急不缓地算着帐,轻叹了一声,那意思很是明显。

    “赵先生只算了销售帐面,却没有算进货帐面。”方小福轻轻一笑,表情自信地看着赵书朗,算着另一笔帐。

    “这手袋到底还没开始销售,一切皆是纸上谈兵,销量到底如何没人知道。就算两百家铺面同时上货,也用不上这么多,就算销量好,各地也必然有优差主次之别。”

    “到那时,可以各铺之间互相调货,卖得不好的给卖得好的让货。便能缓冲销售局面,减少成本风险。”

    “按你一只铺子放十只,两百家铺面同时上货来算,那就是两千只手袋,按你一天预计销量,这是一天的销量。”

    “就算你确实有这么好的销售实力,也能保证三年五载有这么好的销量。那么你得安排多少绣工做活儿?一旦技术泄露,你不再是独家时,你这些成本、销量,还能如你预计的发展吗?”

    一旁周掌柜听了直点头,前期投入这么多确实很冒险,一旦生意不好,亏损可就是成万两的银子哪。... -->>
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