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第六百五十四章 同样别致的反击

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    冯一平方的回应,始自第二天。

    如果说,头天对他发起攻击的那些文章,非常的别出心裁,那么,他发起反击的角度,同样也相当有新意。

    国内公信力最强的经济报纸《经济日报》,首先刊登了一篇文章,文章的主题,看起来和昨天类似的报道一样,探讨有佳便利为什么会这么成功。

    他们首先采访的,是每家便利店都必不可少的供应商,全球最知名的饮料公司,同时也是世界最具价值的品牌,一定程度上,还是美国代表的可口可乐公司。

    接受采访的层级也比较高,是可口可乐大中华区总裁戴嘉舜。

    这位担任过可口可乐非洲和南太平洋地区负责人,同时还担任可口可乐咨询理事会主席南非白人,首先以国外高管很常见的角度,分析了这一问题,“有佳的团队,是我接触过的最专业,最有激情,最高效的一个团队……”

    “在提高用户满意度,提高用户忠诚度方面,他们的能力,首屈一指,”

    他这话,热情得让人听起来,觉得应该是收了有佳不少广告费。

    但还不止如此,在最后,他还特意强调了一点,“作为一个经营者,有佳是我职业生涯中,所见过的把用户和供应商的关系,维护得最好的一家公司,”

    在记者追问这句话的含义时,他具体解释道,“作为一个经营者,服务用户当然是第一位的,但与此同时,经营好和供应商的关系,同样重要,”

    “有佳在这方面,平衡得非常好,首先,他们总是能拿出让我们的市场部最满意的销售业绩;其次,有佳是一家始终秉持双赢的公司,他们从来不会主动提一些让我们觉得为难的问题,”

    “我们的很多客户,经常会借一些促销,向我们提出很多的要求,其中的很多,只是考虑他们一方的利益,我们完全无法满足,”

    “但有佳不会,他们从来没有这样做过,”

    “……最后”,他轻描淡写的说,“和有佳合作,我们完全不用担心所有供应商普遍担心的问题,”

    “那就是应收账款的问题,”

    “据我所知,有佳对所有的合作伙伴,都是采取这样的政策,每一次,和订单一起收到的,还有货款,”

    “坦白说,在这个行业,尤其是有佳这样的行业领导者,在全球范围内,能做到先款后货的公司,绝无仅有,”

    “一方面,这对公司资金的要求非常高,”

    “另一方面,从很多经营者的角度来说,这意味着资金的利用率低下,他们倾向于不仅利用自己的资金来扩张,还希望借助合作伙伴的资金扩张,”

    “但有佳,我想,他们的资金实力,应该非常雄厚,在扩张迅速的同时,还能做到先款后货,”

    “这就让他们具有了一个不可复制的优势,无论是在供货速度,还是供货价格等等方面,他们一定拥有最好的待遇,这不但提高了他们的周转率,还让他们在很多方面,比如价格和利润方面,都具有比同行更高的优势,”

    在采访的最后,他看似不经意的提了一下,“我和同事看了昨天的一些报道,那些报道对有佳的一些优势,好像颇多讽刺,”

    “我和我的同事认为,那其中的一些观点,听起来可以用一句话概括,吃不到葡萄说葡萄酸,”

    “像有佳这样的公司,在资金绝对充足的前提下,为什么不能抢先拿下那些最适合开设便利店的物业?”

    “因为我们都知道,便利店和所有用户的距离,便利店的辐射范围,是它们能否得到用户欢迎和支持的主要因素,”

    “那么,提前在这样的关键因素上奠定自己的优势,无疑是在竞争中保持优势的最有效手段,因为我敢肯定,和先款后货一样,这是有佳的很多同行无法具备的条件,”

    “但考虑到其它因素,比如一般在IPO时,市场不会欢迎这样重资产的便利店,因为按一般经验来说... -->>
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