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398.第398章 做企业的难处(上)

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br />     不过疑惑归疑惑,不该让步的事绝对不让步,开着玩笑的李家明拉开抽屉,从里面拿出张彩色照片,递给这个无利不起早的商人。照片上是一家商场里的散装银耳,标价是93港币/500克,这还是他姐夫在香港一家大型商场里拍的。现在的银耳都是段木栽培,不但产量极低,而且受气温影响很大,价格不高才有鬼。

    精明的陈东看着手里的照片,心里可真不是滋味。银耳这东西日本人是不吃的,要不内销要不出口到有华人的地方去,内地虽然人口众多但经济不发达,经济发达的台港反而成为了主要市场。

    国内不比海外,越贵的东西,零售商赚得越多,要真以60块钱/斤的价格进货,他陈东在国内销售,连毛都赚不到几根。

    “阿明,生意不是这样做的,得给代理商、批发商、零售商都留出足够的利润空间。我们内地不比香港,那么高的价格根本打不开销路,要打入现有的销售渠道,就得在价格上有优势,才能让零售商帮我们。”

    当然不是这么做的,顾客是上帝不假,但零售商卖什么,顾客就得买什么,谁让这是一个渠道为王的时代呢?

    笑眯眯的李家明又从抽屉里找出一张照片,这还是大姐刚从香港寄过来的。照片上,俨然象白领丽人一般的大姐,正跟一个斯文的中年人并排而立,手里还拿着一袋银耳干,在一个大型超市里合影。信上说,她谈下香港百佳超市的进场,那个中年人就是超市的干货部经理。

    照片上的‘山里人家’银耳干,包装看起来很精致、高档,可里面只有四朵品相极佳的干银耳,包装袋上还标明了‘建议零售价9.8元港币’。

    “东哥,我们的批发价60块钱/斤,我大姐已经订了1吨,昨天又打电话来追加0.5吨,你想要多少?”

    “这这?阿明,在国内卖银耳,不是这么卖的!”

    扯淡,好歹在日本混过几年的人,而且还差点拿了学位的人,居然还跟老子来这一套?

    奸商啊!

    李家明把另一杯没动的一杯冷茶递过去,戏谑道:“我们是正规公司,不是小作坊,哪个正规公司愿意卖地摊货?”

    够黑!还够奸!45克卖9.8港币,1斤就是108.5港币,比散装的贵出15.5块钱/斤,再加上出厂价与零售价之间的差价,能合到48.5港币/斤的利润空间,批发商、零售商都会有足够的赚头。

    顾客?节俭的家庭主妇去干货摊,想省时间、要面子的顾客,那就多掏一点点钱喽。

    见玩心眼儿玩不过人家,认输的陈东将冷茶一饮而尽,又拿起另一杯喝完。

    “按你说的,就60块钱/斤,国内市场归我!”

    “不关我事,你跟我姐去商量。”

    刚才脸上还有笑的陈东不笑了,玩味道:“阿明,有点过了吧?”

    这就是个真小人,不过李家明还真喜欢跟这种真小人打交道,什么事都先讲好,省得日后在台子底下搞小动作。

    “别以小人之心度君子之腹,我只管以60块钱/斤的价格供货,你们要是吃不下,老子就另外找人。”

    要的就是这句话,特意进崇乡来找李家明的陈东,这才道明真实来意:“是吗?包装厂在你姐手上,我能争得过他?”

    这真是个真小人啊,好笑的李家明笑骂道:“你们要是谈不拢,那就把厂子搬回来,省得在这吵老子。”

    这话痛快!

    外豪内奸的陈东终于放心了,跟李家明聊起了让人抢加分名额的事,半认真半玩笑道:“阿明,哥哥在京城有点路子,要不要帮你搞个破格录取之类的名额?”
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