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539.第539章 交易

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    大城市里看不到星空,只能看到灯火辉煌。

    夜深了,李家明跟凯尔这洋鬼子端着酒杯,坐在陈东家的阳台上远眺着IBM那块巨大的、霓虹闪烁的广告牌,谈笑风生。

    要说陈东这人吧,在生意场上那是什么花招、伎俩都会使,可私下交往却豪爽得很,可以说这家伙是深得‘生意是生意,人情归人情’的其中三昧。当初为了销售公司的事,他能跟邓灏大吵大闹一个月,可邓灏夫妇来了北平发展,他又会将自己的豪宅让出来给他俩临时落脚,还把自己的豪车借给他们代步。

    按理说,房子借给了朋友,主人就不好再呆在家里,可今天陈东没走,就坐在客厅里跟邓灏这半个老乡喝茶、聊天。入股sohu让他尝到了投资新兴产业的甜头,现在IBM大区老总来这,他得看看有没有再次投资的机会。

    很让陈东失望,李家明跟凯尔谈的根本不是投资,而是正版软件的采购问题。

    IBM自路易斯·郭士纳担任CEO后,迅速确定了从硬件制造向软件服务转向的战略。九五年强行收购Lotus公司,用Lotus公司的Notes软件作为炸弹,立刻向软件市场发起猛烈攻击。一年不到的时间,就一举夺下了企业网络市场,再一次显示了IBM铁拳的威力。去年,IBM营收突破700亿美元大关,大型机业务也迅速复活。

    华国是个新兴市场,就如上次凯尔说的那样,他们IBM对硬件市场有兴趣,但对企业的软件市场更有兴趣。Sohu的成功证明了,华国的互联网会迅速发展,会在极短时间内培育出一个巨大的硬件、软件市场,而他们的对手微软也作出了同样的判断,否则不会在中央政府宣布那七十亿的投资计划后,立即兴建微软(华国)研究开发中心。

    天可怜见,如果不是酒会散场时,李家明扯着赵世清问了一遍,,他都不知道做门户网站除了硬件外,还要那么多的专业管理软件、系统软件,根本不能跟小网站比。而目前Sohu的网络架构、系统软件,全是靠着章昭洋那妖怪,带着孙维刚他们不休不眠破解出来的盗版软件。

    妈的,幸好自己不狂妄,没有跟老章争权夺利!真要把老章赶出去了,自己到哪去找这样一个技术强人?难怪公司里那帮小子,都对老章惟命是从,除了那个博士的帽子压人外,技术上也是压得他们心服口服。

    抿了口价格不菲的波尔多红酒,李家明故作不解道:“Kyle,这些事我又不懂,你应该去找Charles。”

    “可他倾向于该死的微软,想让微软进董事会!Ming,当初我当了你的镐头,现在轮到你们来当我们的镐头了。”

    明白了,这洋鬼子打得好算盘啊。

    一台服务器需要一套系统软件,而且还要管理软件等等,正版软件多贵?Sohu要做成大型门户网站,又需要多少服务器?使用联想的服务器,人家才不管你是否使用盗版软件或哪家公司的正版软件,可IBM的会预装他们自己的Notes系列软件,而且是正宗的捆绑销售。换成自己是老章,也会毫不客气地拒绝性能绝对好、价格也绝对贵的IBM。

    可站在自己的立场上去想,又得答应这老小子一点什么。

    妈的,外资企业有超国民待遇,决定了他们在各方面的优势。

    比如这老小子很容易从政府那搞到地皮,而且会价格会相当低廉。这里面除了政绩的原因外,还有利税的因素,单去年IBM(北平)分公司就给北平市政府交了一亿多的税,其他三个分公司各辐射五六个省份,估计也不会少太多。现在的地皮不值钱,秦总为了表示诚意,随手将联想集团对面那幢四层楼加二亩多的地皮,折价成五十万卖给自己。可以想象IBM这样的巨无霸去沪、深、蓉三市申请用地时,会如何的方便、廉价?

    呵呵,住房商品化的政策是在吹风了,但要正式出台、影响到实体经济,还需要一段相当长的时间呢。

    这交易好,省得大姐、姐夫为地皮的事发愁。

    佯装为难的李家明轻轻摇晃着杯里的暗红色酒液,很容易做出决定:必要时放弃了与联想合作,转投IBM的怀抱。老章有49%的投票权不假,但那只是在上市之前,他要保住这个宝座,除了为公司殚精竭虑之外,还得在自己和Yahoo之间搞平衡。

    名利是枷锁,老章是牛人不假,但照样被名利锁住手脚。自己要求大姐、姐夫进... -->>
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