正文 第二十三章 理论联系实际

：“黄家和吸血鬼们谈好第二笔融资了吗？”

    “还在谈。”黄家家主不明白对方放着晶石买卖不谈一上来却问自己融资的是是何目的。

    吕清广学习了《哈佛经典商战谈判技巧的第七法则‘调整议题’：就是在谈判进行时设法改变心议题。而“换档”的技术如能象那位卡车司机那般的娴熟，那么，不管任何谈判，主导权都将操纵在你手。现在的情况该不该用这招，用了效果如何都不重要，重要的是吕清广在学以致用。

    “那黄家家主，你对那帮吸血鬼有多少了解呢？”吕清广问，新议题的目的之一：侧面了解吸血鬼的情况。

    “这黄某倒是略知一二。乔凡尼族从世纪起就是有名的商业家族——威尼斯商业家族，这个家族历史久远曾经先后与罗马教会、巫师部落关系密切，在世纪末期成为吸血鬼家族。这个古老的家族非常强大非常团结。在生意场上他们信誉卓著，势力庞大。金融、运输、服装、化妆品、艺术品、计算机、汽车、飞机、石油等等几乎所有赚钱的行当他们都插手。我想美联储也没有他们钱多。”

    “他们为什么给黄家融资?”吕清广不懂就问。

    “他们一直想进入国市场，象我们这样的小家族当然是他们的选。”

    “他们进入国市场想干什么？”

    “只要赚钱什么都干。”

    “既然黄家还没得到第二笔融资，那么有多少钱来买晶石呢？”吕清广再次转换话题——今天要练的就是转换话题。

    “多少都不是问题。”黄家家主本来准备和白大十谈的，老白性子直，话说对了怎么都行。黄家打的本来就是转手倒卖的主意。晶石的行情虽然还是百万每块标准晶石，可这是有价无市的行情，只能看不能用。以这个行情从白大十手里进晶石再私下里高价卖给其他家族——现在哪家不缺晶石，估计自己认识的几个大一点的家族都会以不低于三百万的价格私下买进。然后再从老白处买在卖，几轮下来手里就能积攒上几百块的标准晶石。没成想换了个摸不着脾气的愣头青。黄家家主眯着眼睛看着这个三十多岁浑身没有一点修真气息的男子。他不明白这个并不精明的普通人凭什么替功法通神的白大十前辈做主。看两人的关系也不象师徒，这人的根骨稀松，白前辈不可能这么没有眼光。也不象亲人，以前就问过白前辈了，他没有家族传承的。难道是玻璃，也不太像啊？

    “黄家炼丹吗？”吕清广又转变了话题。

    “炼。”黄家家主条件反射般的回答，赶紧将思绪收拢回来——他问这个干吗？

    “你们都炼些什么丹药。”

    “不过是些补气归原类的普通丹药。”说着黄家家主从手镯里取出一个小青花瓷瓶。打开锦缎包着的瓶塞倒出一粒蚕豆大的黑褐色的丹。

    吕清广看不出名堂，转眼望向老白。白大十的大眼珠子斜着瞟了一眼，把嘴一瞥，一脸不肖的神色。吕清广知道老白的眼界太高，他看不上的不一定不是好东西。还是问清楚点的好：“老白，这丹什么品级。与早上我给你看的丹比如何？”

    “垃圾，没品。不过没你的更垃圾，你的那是极品垃圾。”说着老白又笑。

    “吕先生，对丹药有兴趣？”黄家家主问，对方的兴许点就可能是己方的利润点。混成老狐狸了的黄家家主当然不会放过这条可能赚钱的线索。

    “我也就是随便问问。这丹普通人能服吗？”

    “可以的，这丹是增加先天之气的，对先天大圆满境界之前的都有效用。”

    “那要多少钱一颗。”

    “以前是万元一颗，现在晶石基本绝迹，好点的药材也越来越少，这两年价格涨得很快，目前是一万八千元一颗。如果吕先生用标准晶石交换，我可以按老价格万元一颗跟你交换：一块标准晶石换百颗先天补原丹。”黄家家主满怀希望的报出价，这丹是黄家自己炼的，七块标准晶石就能支持丹炉运转一年。炼这先天补原丹，三天可出一炉，一年算他一百二十炉，每炉出丹千颗，药材是自家包山种的，供给炼这丹的一年成本不过千万，这笔生意可比转手倒卖赚得多得太多了。

    “我不要丹，一颗都不要。”

    要不是绝顶高手白大十就坐在旁边，黄家家主一定会冲过去把吕清广打个半死。太过分了，自己说得正上铐，被一句话如一盆凉水迎头淋下。你一颗丹都不要，那你说得那么热闹干什么？玩我老人家，小子胆子大得过了点吧。

    吕清广看到黄家家主杀人的眼光和阴沉的脸色也知道自己话说得太狠了。刚好可以练习第四招：“转折”为先。这招里重要的一个技巧就是缓和紧张气氛。在谈判时，当问题本身颇为复杂，叫人难以启口，但却又非问不可时，通常便得使用“缓动”的技巧。说话的缓动技巧，具有防止对方怒，使谈判得以顺利进行的作用。现在，黄家家主就要怒了，正是“缓动”的时机。

    吕清广朝黄家家主挤过一个善意的微笑，吸口烟，将烟屁股在烟灰缸里摁灭。套着书本的标准语言说：“不过……”这个“不过”，是经常被使用的一种说话技巧。书上着重推出的经典杀招。果然，听了这杀招黄家家主的脸色好了起来。

    “不过我的确有一批标准晶石可以出让。”

    “不知道吕先生有多少标准晶石，又打算开什么价格？”

    “对修真者来说钱是没有什么用处的。不是吗？”

    “也对，那你打算交换什么？”黄家家主腹谤：你算个屁的修真者，就算真的修真者一样得赚钱。

    “什么都可以。”

    “此话怎说？”黄家家主继续腹谤：老子给你一坨屎巴巴你换不换。

    “比如药材，法宝，天才地宝都可以。”

    “药材好说，我黄家就有，不知道你需要哪些？吕先生可以列个单子，我让下面的人给你准备。”

    “不需要列单子了，我什么药材都收。”

    “那好。不知你想怎么交换。价格总是要谈的，还希望吕先生明确出个价我们好商量。”

    吕清广心里一点谱都没有，他看向老白。白大十把头一甩：这些小事不要问我。好在有互联，吕清广回卧室把笔记本电脑和线拿过来，接在会议室的线座子上，打开电脑一阵百度。

    “就依这个吧，十年生的红参品相完好，每克一元人民币。”

    “吕先生的意思是药材按现价收购。那晶石呢？”黄家家主这个气呀，你不是不提钱吗，说了半天还不是又回到人民币上来。

    “晶石好像没有现价，老行情又太过时了。要不搞次拍卖？”</dd>