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572【大公司病】

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跟可乐差不远。于是零售商就犯难了,价钱卖得太低利润不足,价钱卖得太高又怕没销量,渐渐就有越来越多的零售商放弃健力宝。

    你很难想象,绿罐健力宝居然添加了天然蜂蜜,这特么生产成本能不高吗?

    也别怪张国栋黑心,他已经把原材料中的天然蜂蜜,悄然改成了人工蜂蜜,蜂蜜成本直接降为原来的三分之一。其实不管是天然的还是人工的,里面含有的成分都一样,你非要说天然蜂蜜更有营养那也没办法。

    此外,健力宝原来的生产线也很落后,正在逐步引进新的生产线。

    只要把这一系列工作完成,健力宝的生产成本就能降低40%。出厂价立即就压下来了,终端零售商的销售热情也会提高,市场份额也会慢慢的回升。

    在张国栋的设想当中,绿罐健力宝的零售价为2.5元,红罐健力宝的零售价为5元——因为仓储运输因素,个别地区价钱会更高。前者以普通运动饮料的姿态出现,后者则定位为高端功能饮料,全方位的跟红牛展开竞争。(顺便一提,之前有书友说佳得乐也很猛,可能是你们记错了吧。百事集团2001年才收购佳得乐,2006年佳得乐才全面进军中国市场,此时中国市面上基本买不到。)

    健力宝的银行贷款还没到账,朱晓明就已经带人跑去美国。只用了一个半月时间,他竟然就成功说服NBA的官员,双方达成中国大陆地区的独家战略合作伙伴关系,而且这个合同一签就是三年期限,健力宝还拥有优先续约权。

    在美国谈判期间,朱晓明还在用越洋电话远程操作,顺手把TBBA的全国赛事敲定下来,并且几个电话就让特步也跟着入伙赞助。

    而回国之后,看似千头万绪、复杂无比的超大型赛事,朱晓明配合体育、教育部门,各类工作居然做得井井有条。很明显,他不仅脑瓜子灵活、嘴皮子利索,处理复杂的实际事务同样得心应手。

    这么一通操作,不仅让健力宝的高层目瞪口呆,就连喜丰总部那边都无话可说。

    神人啊,太鸡儿猛了!

    若非朱晓明资历不足难以服众,杨信甚至都想把他调去喜丰总部,负责整个集团的品牌营销战略。只要此人在健力宝工作一两年,再做出一些骄人成绩,调去喜丰总部是妥妥的,反正现在已经被列为重点提拔对象。

    喜丰渐渐患上大公司病,神州科技那边也差不多,沈复兴最近一年有些焦头烂额,他的自身能力渐渐有些不够用了。

    总体表现就是:神州科技某些部门人浮于事,采购销售部门贪污现象稍显严重,三大研发中心的小型项目组积极性不高,大型项目组存在争权夺利且影响进度的迹象。

    沈复兴也做出了各种改革调整,但收效甚微,现在已经不知该如何下手。

    这种情况类似于1997年的华为,当时任总也不知道该咋办,于是亲自前往美国各大高科技公司考察。正巧IBM刚刚从大公司病中脱身,任总立即决定拜IBM为师,五年学费总共交了40亿人民币。

    沈复兴在无可奈何之下找宋维扬诉苦,宋维扬直接说:“你交点学费给华为吧,我跟任总联系一下,让华为派一个顾问团过来。不要怕伤筋动骨,十年前IBM整治大公司病的时候,直接更换了三分之二的高层管理人员,半年内裁员4万多名员工,改革第一年巨额亏损80多亿美元,但第二年就扭亏为盈越来越好。”

    “那我试试。”沈复兴心里完全没底儿。

    宋维扬说:“你要痛下决心才行,谁挡道就对谁开刀,最大阻力就是你的嫡系人马!你要是完不成这个任务,那我就亲自下场,到时候我下手只会更狠。孰轻孰重,你自己掂量着一点。”

    “明白了!”沈复兴决定向自己的心腹下手。

    那人是神州科技的元老,是刚创立公司时他亲自招来的,绝对属于那种能力出众的大功臣,但现在对神州科技的危害也最大。

    沈复兴已经私下敲打过很多次,但对方每次都是稍作收敛,过不了多久就变本加厉。是时候来一次狠的了,只要把此人拿下,立即就能敲山震虎,剩下的事情会好办得多。之前他留着不处理,一是出于个人情感,二是不知道后续如何操作,弄一个下去肯定会养出第二个,而且对全盘的影响也不大。

    现在则是全面的改革,仿照华为的“类IBM”管理模式,再跟神州科技的具体情况相结合,从制度上来改变现在的糟糕状况。

    沈复兴想了想,问道:“有些人和事,能不能留点情面?我不想做得太绝。”

    “你自己看着办。”宋维扬说。

    “好。”沈复兴干脆利落的挂掉电话。
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