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第292章 暮色之城 下

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时代的创业者。

    如今这位年过五旬的老人就坐在自己的面前,根本就看不出他的处境究竟是多么的不妙,看来这位天生的企业家,还真是一个谈判的好手,泰山压顶了。居然还是稳如青石一般。

    李经纬首先是一个诚挚的歉意表达,因为自小是在福利院长大,而与自己关系最好的院长这几天刚刚过世,因为赶着过去吊唁一番。这才是在不得已耽搁了本来约好的会晤,而他身边的那位看起来精神抖擞的年轻人,便是李经纬的特别助理,那位曾经的体操王子——李宁。

    赵一理很清楚,刚刚度过了健力宝八周年的庆典,李经纬团队已经开始了旺季促销的硝烟战争。而因为战线太长,从国内到美国,从城市到乡村,但凭借着国企陈旧的决策机制,死板的财务手段和排外的人才和干部管理机制,年轻的健力宝已经走过了发展初期,本应进入快速的发展通道的时候,却逐渐的将各种负面的牵扯和弊病浮上了台面。

    这些问题,李经纬团队不是不清楚一个重大的短板:众多的竞争对手企业都在销售终端争取更大、更好的位置来陈列产品,并配以POP广告的张贴等各种形式,全面地展示自己的产品。对于产品陈列的要求,已经精准到诸如货架长度、货品摆放层数、不同类型产品、摆放次序、堆头形状等。

    而健力宝则对产品在零售店的销售漠不关心,民族企业在经营管理上的粗放式经营,使他们忽略了销售终端的巨大能量。

    在健力宝力所能及的时候,尽管在商场和零售店中看不到健力宝的产品,但在各大城市中,人们还是能够看到包括大幅的路牌广告在内的健力宝的广告——做广告的钱是撒了,但东西却没卖出去。

    很快,到了健力宝发展的后期,因为市场的迅速萎缩,销量锐减导致的利润下滑,就连这些广告的费用,也捉襟见肘,支付不起的时候,因此,这些广告都看不到了。

    谈判并没有持续多久,便到了最关键的时刻。

    实际上虽然作为健力宝的时任首位一号管理者和决策者,李经纬和他的团队却并不具备企业的控股权,也就是说,虽然他可以动用大部分的企业资金实施商业运作,但作为国企,由指定人选委派来管理企业的这种机制之下,李经纬也是有着太多的无奈和感慨。

    但这丝毫不影响他在这种复杂的局面下,依旧想要将这个在他手里诞生并成长起来的孩子,让她脱离古旧的传统桎梏,获得新生的美好愿望实现。

    虽然一向同自己貌合神离的控股方三水政府,一直在唱反调阻挠自己的股权改制计划,不过依稀有些风声传来,似乎有几个神秘的势力,已经在同他们接洽,甚至有风声说,他们的计划中有着极为诱人的部分,足可以悄悄的影响着那些个平日里高居在上的官老爷们,还仅仅是个科级干部的李经纬不由得暗自的提高了警觉。

    (未完待续。)

    PS:  在健力宝力所能及的时候,尽管在商场和零售店中看不到健力宝的产品,但在各大城市中,人们还是能够看到包括大幅的路牌广告在内的健力宝的广告——做广告的钱是撒了,但东西却没卖出去。

    很快,到了健力宝发展的后期,因为市场的迅速萎缩,销量锐减导致的利润下滑,就连这些广告的费用,也捉襟见肘,支付不起的时候,因此,这些广告都看不到了。
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